Как вкатиться на фриланс, не получив стрелу в колено

By Dan Buzan
|
Last updated July 19, 2020

Осторожно, контент! Подробнее о YMYL контенте читайте дисклеймер

Я вижу, что реклама фриланса в инстаче вас окончательно задрала, раз вы пошли гуглить статьи по теме как стать фрилансером, как начать и т.д. 

Правда?

В карантин эта тема обострилась из-за массового перехода на удаленку, биржа фрилансхант рапортирует о скачке регистраций на бирже, народ пробует себя в новом амплуа – “работать на себя”.

Сам я фрилансер с 2013 года, начинал как копирайтер на адвего, сейчас развиваю свой seo сервис Contega.Media через западные биржи, Upwork в том числе, так что каким-то пониманием предмета я могу поделиться.

Больше обо мне тут.

Тема старта на фрилансе довольно болезненная, т.к инфо-продукты делают из мухи слона и очень раздувают тему фриланса из-за чего многих, с кем я общаюсь та эту тему, вечные басни про фриланс подбешивают и больше дизморалят, чем мотивируют. 

Я хочу этой статьей сделать вводную тем, кто думает о переходе на фриланс и тем, кто интересуется самим концептом “фриланса”.

Настолько прозрачно, насколько у меня получится. 

Кто такой фрилансер?

Это не молодой выебщик с макбуком и airpods pro в модной кофейне или где-то на Бали под пальмой, как любят рисовать эту картинку в инфо-продуктах. 

Фрилансер – это, в первую очередь, специалист в digital нише, который не привязан к одному работодателю, а сам себе режисер, сам в ответе за поиск клиентов, продвижение себя самого, сам несет ответственность за все.

За это он получает полную свободу действий, выбирает с кем и как работать, создает услуги, команды, со временем перерастает во фриланс как бизнес или остается на уровне, где ему комфортно.

Фрилансер – это не работник в интернете, который зарабатывает в интернете делая какие-то мелкие задачи (лайки, комменты, просмотры, решение каптч), за какие он получает вознаграждение.

Нужно шарить в какой-то теме, чтобы эта тема была востребована и ее можно было делать разным клиентам на потоке. 

Если это только один клиент, то это уже не фриланс, а удаленная работа. 

Суть фриланса – развитие себя, своего бренда, своих услуг, за счет постоянного поиска, а затем работы с новыми клиентами и проектами. 

Как стать фрилансером?

Тут два начальных экрана:

  1. Вы уже что-то из себя представляете – научились на работе и думаете о переходе с работы на фриланс.
  2. Вы еще ничего не умеете, но фриланс вам кажется интересной темой. 

Если вы первый тип, то у вас уже скорее всего есть понимание куда вы движитесь, вас больше волнуют практические вопросы, где брать клиентов, как оформить себя и работать фрилансером легально, повысить чек, как с этого сделать бизнес и т.д. 

Эти посты могут помочь:

Как получать больше проектов на Апворк – полный гайд по продажам на Upwork

Как стартовать на Fiverr, чтобы это приносило заказы

ФОП 3 группа для Украинского Фрилансера: полный гайд по налогам

Вторым же, нужно какой-то подсказчик, что можно делать на фрилансе, как этому научится и как начать.

Какие шаги я вижу:

  1. Взвесьте все за и против, выясните, так ли вам нужен фриланс или вы объелись инфобиз контента.
  2. Если твердо решили, что фриланс – это то, что вам нужно, то пора выбрать сферу деятельности — чем популярнее это будет (програмирование, дизайн, тексты), тем меньше шансы, что вы закрепитесь на фрилансе из-за перегретой ниши. Об этом позже. 
  3. Создайте портфолио — “визитку” ваших услуг. Вы можете быть крутым специалистом и супер-профессионалом, но без правильной презентации заказчики об этом вряд ли узнают.
  4. Отложите денег на “черный день”. Не представляю, как фрилансить новичку без определенного стратегического запаса. Позаботьтесь о нем заранее.
  5. Зарегистрируйтесь на фриланс-биржах и в профильных соцсетях. В каких именно и кому стоит зарегистрироваться расскажу ниже: это важно.
  6. Найдите проект. Или проекты. Фриланс для новичков начинается с пары-тройки удачных заказов. Дальше — легче.
  7. Разберитесь с юридическими тонкостями. Хотя бы поверхностно и чуть-чуть.

Готовы? Давайте разбираться, кто такой фрилансер и как им стать.

Как начать работать на фрилансе?

Дать деру с любимой агенции, прихватив по пути пару клиентов и не забыв свою кружку и трудовую – я считаю самым рабочим вариантом, но не подстрекаю к такими авантюрам ибо могут быть последствия. 

Суть этого тезиса в другом, фрилансер – это уже состоявшийся в чем-то специалист, с опытом работы, он просто сам выбирает что и кому будет делать. 

Не имея никакого опыта и понимания ни в чем, а только желание заработать в интернете, вы в лучшем случае, начнете с бирж, а в худшем попадете на развод. 

В свое время я гуглил “как заработать в интернете” и первым моим “фрилансом” был форум, который платил за комменты по 0.01 цент за 100 символов. 

Фрилансом это не считается, это так, для разогрева,

Фриланс обслуживает digital бизнес и со временем сам перерастает в бизнес.

Он может быть большой уровня enterprise и маленький – с одного человека, но это должен быть именно digital бизнес. 

Digital – это что?

Это сайт, софт либо приложение, либо все в месте. 

Чтобы бизнес заработал и зарабатывал, нужно сделать продукт (дизайн+разработка) и его продвижение – маркетинг (платная реклама, seo, контент, pr и продажи). 

Дополнительно нужны точечные консультации у профильных спецов по финансам, а также бухгалтерия.

А также юридическая помощь, но юристы не фрилансеры, для них есть отдельная категория – самозайнятые – частные консультанты. 

Теперь смотрим на картинку, вот так я грубо вижу базовые роли по каждой из этих групп.

Комбинация ролей может давать новые, более востребованные и высокооплачиваемые профессии.

На мобилке плохо видно, вот ссылка на майндмап.

кем стать на фрилансе?

Все начинают, чтобы заработать хоть что-то, потом уже думают, а что и как делать, чтобы зарабатывать нормально.

Как говорится, на СНГ есть три пути – вебкам, закладка и IT.

Так и на фрилансе, львиную долю держат разработчики, потом дизайнеры, третья группа – это маркетинг (туда же я включил и продажи, но их можно вынести отдельным блоком).  

Это все самые базовые вещи, но на этом фриланс не заканчивается, рынок азвивается так быстро, что контент за ним не поспевает. Категоризировать новые направления фрилансом я не могу, но внимания они точно стоят. 

Например, можно глянуть эту статью – на fiverr бирже открыли раздел киберспорт, где twitch стриммеры заказывают себе графику, игроки Warzone берут по 30$ за победу, танцовщицы записывают видео в Тикток, чуваки клепают поздравления на фоне буйволов, вообщем есть много чего интересного.

Идеи для Fiverr: warzone коуч, мувимейкер, видео для Tiktok и многое другое

Как стать фрилансером без опыта?

Еще один вопрос, который прилетает мне максимально часто.

Еще раз спросите себя, почему вам здался этот фриланс, что в нем такого, что вы хотите стать фрилансером?

Фрилансер – это не проффессия, это форма работы.

Фрилансер не зарабатывает тысячи долларов сидя с ноутом, попивая матчу.

Тысячи долларов зарабатывает спец в такой-то ниши с пониманием рынка и редкими востребованными скиллами и опытом работы не только в своем деле, но и в продажах своих услуг.

Т.е фрилансером не становятся, на фриланс можно уйти, поэтому правильный вопросом будеть

Как можно стать специалистом без опыта работы?

Никак. Бред какой-то. 

Можно стать просто персонажем, который будет что-то делать, со временем научиться это делать лучше, получить экспертизу в этом вопросе и называться специалистом.

Специалист уже может себе позволить выбирать как и что ему делать.

Удаленно, в офисе, либо на фрилансе.

Больше похоже на правду? 

А может курсы пройти? 

Некоторым это помогает, но только если вы с помощью курсов устроитесь на работу. 

Я еще не встречал полных нулей, которые после курсов, вкатились на фриланс и не выкатились обратно, когда закончились деньги. 

Поработайте над портфолио

Повторюсь: без портфолио никто не узнает о ваших навыках. Даже если они уникальные и бесценные. Стать фрилансером без портфолио можно, но не нужно.

Портфолио — это готовые кейсы, выполненные работы, статистика. Для копирайтера (в моем случае) — ссылки на опубликованные статьи, результаты запуска рекламы моего авторства с конверсией. Давать ссылки на “Гугл Докс” с текстом не люблю: в большинстве случаев, это выглядит неинтересно.

Если вы — дизайнер, уделите максимум внимания визуальной составляющей. Логотипы вашего авторства, оформление для корпоративных страниц и брендов — все это будет кстати.

Портфолио должно нравится вашей целевой аудитории (потенциальным заказчикам). Хорошо подумайте, на какие именно проекты вы рассчитываете и с кем хотите работать. И только потом — подбирайте примеры работ. Без этого ничего не получится. Охватить всех и сразу — тоже идея так себе.

Где брать материалы для портфолио? Проанализируйте ваши лучшие работы и выберите из них самые лучшие. Самые-самые. Вы совсем новичок и работ нет? Создайте их “для себя”: пробные и неоплачиваемые.

Принцип “сделал и забыл” не подходит для портфолио. Совсем. Обновляйте его регулярно: минимум раз в полгода. Работы должны соответствовать двум критериям: свежесть и актуальность. Проще говоря, отражать ваш текущий уровень профессионализма.

Где брать деньги, если заказов пока нет?

“В омут с головой” — это не про меня. Решив отведать фрилансерской жизни, я отложил с офисной зарплаты сумму, которая нужна мне для безбедной (ну почти!) жизни в течение 3 месяцев. Очень рекомендую. Чем внушительнее финансовая подушка — тем лучше.

Обязательно рассчитайте сумму, которая нужна вам на ежемесячные расходы. С платежами, не терпящими отлагательств: оплата квартиры, продукты, коммуналка. Если, конечно же, вы не хотите узнать, как работать фрилансером 24/7, параллельно накапливая долги у друзей и родственников.

Не хитрите: наличие денег на проживание, питание и прочие радости жизни — совсем не повод работать в полсилы. Или спокойно смотреть сериал. Вместо поиска проектов.

Альтернативный вариант — начните фрилансить параллельно с офисной работой. Для начала — 1-2 мелких заказа. Дальше-больше. Как только сумма фрилансерского заработка составит ваш “прожиточный минимум”, можете смело увольняться. И работать исключительно фрилансером.

Не забывайте о том, что требования к доходу у всех разные. Поэтому назвать конкретные цифры, при которых можно бежать из офиса на фриланс, я не могу. Кому-то хватит 7-10 тысяч деревянных, а кому-то — рационально дождаться тысячи у.е. Ориентируйтесь на себя.

Создайте профили на фрилансерских биржах

И в профильных соцсетях. Речь сейчас не о “Вконтакте” и “Одноклассниках”. Фрилансерам, работающим с визуалом, следует освоить “Пинтерест” и “Инстаграм”. Бухгалтерам и юристам — “Линкедин”.

Как поступал лично я? Все просто: проанализировал, какие соцсети и биржи фрилансеров популярны в моей нише (копирайтинг). Создал аккаунты, зарегистрировался, заполнил профиль. И приступил к поиску заказов.

Биржи фриланса следует выбирать по принципу популярности в вашей нише.

Для разработчиков, дизайнеров, копирайтеров и других digital-специалистов рекомендую: upwork.com, fiverr.com freelancehunt.com, peopleperhour.com

Важный совет. Заполняя профиль на фрилансерской бирже или в профильной соцсети, будьте профессиональны. Фото ребенка на аватарке — не лучшая идея. Начинать резюме с повествования о том, что копирайтинг — ваше любимое дело и мечта всей жизни, тоже не лучшая идея. Но профиль не должен выглядеть так, как официальное резюме в компанию. Соблюдайте баланс. Если бы я писал книгу: “Фриланс для новичков. С чего начать?”, то это правило было бы там на первых страницах. Вроде бы, советы банальные, но многие им пренебрегают.

Ваш аккаунт в профильных соцсетях презентует вас, как профессионала своего дела (должен презентовать!). Оцените профиль со стороны: стали бы вы заказывать тексты/логотипы/аудит сайта у такого специалиста? Если нет, поработайте над аккаунтом еще. Пока результат вас не устроит.

Оставляйте отклики на проект

Мониторьте предложения и отвечайте на проекты, которые соответствуют вашим навыкам. На старте можно выставить цену ниже средней. Но не демпингуйте рынок: не более -10%.

Будьте готовы: сначала, заказчики будут отвечать вам мало. А выбирать — более опытных исполнителей с позитивными отзывами. Это временно.

На старте фрилансерской карьеры мне доводилось работать над низкобюджетными и не очень интересными проектами. Так бывает. В некоторые месяцы я выходил в ноль. Это тоже нормально. Главное — не застрять на таком уровне надолго.

Отреагировали на ваш отклик? Дальнейшая задача — наладить коммуникацию. Продемонстрируйте экспертность и заинтересованность. Например, вы можете дать комментарий по поводу задания или спросить, можно ли взглянуть на сайт заказчика. Интересуйтесь и задавайте вопросы. Коммуникабельность — это важно.

Любой заказчик может стать постоянным. Поэтому вежливое общение, экспертность и заинтересованность — ваши лучшие друзья. Не научитесь коммуницировать с потенциальным клиентом — можете даже не задумываться над тем, с чего начать фриланс. Казалось бы, удаленная работа — идеальный вариант для интровертов. Но это не совсем так.

Упомяну об излишней навязчивости фрилансера (да, такое тоже бывает). Если заказчик четко указал в описании проекта, что НЕ СТОИТ отправлять отклики в личку, то НЕ ОТПРАВЛЯЙТЕ.

Юридические нюансы: чтобы не распрощаться с деньгами

Заказчики-кидалы есть на любых ресурсах. Маскируются под нормальных, внушают доверие на первый взгляд. Лично мне сотрудничать с такими доводилось нечасто: как правило, враг показывал свое истинное лицо сразу.

Как быть вам:

  • выбирайте защищенные варианты сотрудничества — договор, безопасная сделка (как “Сейф” на Freelancehunt), предоплата. На старте я работал с 30% предоплатой и через “Сейф”.
  • сначала — гарантия сотрудничества, а потом — выполнение. Не начинайте работу над проектом, пока заказчик не внес предоплату/не оформил безопасную сделку. Даже если человек оказался хорошим, вдруг у него планы поменялись и ваши тексты/баннеры/логотипы ему больше не нужны?

Можно ли на 100% застраховаться от кидал? На 99% точно. Желающие развести начинающего фрилансера на деньги схожи между собой. Возможно, вы видели проекты вроде “Перепечатать текст из ПДФ и Ворд” и все в этом духе. Так вот, это развод. В большинстве случаев.

Старайтесь не работать с заказчиками без отзывов. Особенно с теми, которые зарегистрированы на бирже недавно. Не факт, что каждый из них — кидала и разводила, но осторожность не помешает.

А в остальном, наше все — предоплата, договор, детальное обсуждение проекта ДО начала выполнения. Чтобы не возникало никаких нюансов в итоге.

И помните: фриланс — это одновременно быть боссом и подчиненным. При чем, эти двое не всегда хорошо ладят: один хочет классные проекты и деньги, второй — посмотреть YouTube с пиццей, не отвлекаясь на всякие там тексты и/или логотипы. Но дав себе немного времени, вы научитесь совмещать обе роли. Выстроите график, найдете оплачиваемые заказы, отправите прокрастинацию подальше.

Теперь вы знаете, как начать фриланс. А чтобы сделать жизнь бойца удаленки проще, предлагаю полистать остальные статьи в блоге. Тут я рассказываю, как начать заниматься фрилансом, избежать популярных ошибок и делюсь лайфхаками.

Ничегоси, вы доскролили до формы подписки!😮

Я веду телеграм канал, а также закрытую фриланс группу, где идет общение о наболевшем клиентском, продажах на фрилансе, продуктивности, новых идеях для сайд-проектов и других интересных штуках.

Никакого спама, только письма по апдейтам в блоге!

Фриланс Комьюнити