Зачем и как выйти на зарубежный фриланс?

By Dan Buzan
|
Last updated August 18, 2020

Осторожно, контент! Подробнее о YMYL контенте читайте дисклеймер

Пост напичкан партнерскими ссылками, вы можете поддержать блог и зарегаться по ним!

Отвечая на вопрос зачем:

Самая главная причина – этот блог весь посвящен зарубежному фрилансу, поэтому я не смогу заработать денег на своих читателях, если они только работают на локальных СНГ биржах и с заказчиками из родной страны. 

Но есть еще и другие приятные мелочи:

  1. Можно зарабатывать в $ в разы больше, выполняя ту же работу,
  2. Получаете культурных и адекватных заказчиков (не всегда, но в основном, о “bad clients” есть отдельный пост), т.к уровень рабочей этики выше чем у заказчиков родной страны,
  3. Работаете с топовыми проектами, которые несут настоящую ценность для общества (sustainable), а не серыми темами (как вариант).

Отдельным пунктом вынесу тот факт что, работать под запад, это как первый раз подключить интернет. 

Можно ходить у себя во дворе, продавать орехи, убегать от копов, гопников, конкурентов, как-то сводить концы с концами, а можно делать крафтовые боксы с 100% органик gluten-free каштановые снеки с наценкой в 500% и шипить их по всему миру. 

Сравнение туповатое, но суть передает – больше рынок, больше клиентов, больше возможностей. 

На фото твой одноклассник, который ушел после 9го. Источник

Вообще, все так-то понимают хорошо отвечают на вопрос зачем, даже не нужно вырабатывать никакую потребность, ведь у каждого найдется “сын маминой подруги”, такой себе успешный-успех, работающий на западную компанию, айтишник, дизайнер, или переехал, или еще чего.

Картинка выше, это стеб, но факт: в 90% случаев там будет фигурировать слово “иностранный”, ведь где иностранный там бюджеты.

Если смотреть глубже, то во всех нишах на фрилансе все на этом построено – взять заказ в $ и отдавать его на субподряд за деревянную валюту. 

Спрашивается, зачем кормить барыг заказчиков и зарабатывать с того гроши, когда можно начать самому делать себе имя, расти как специалист и развиваться в своей нише?

Забегая наперед, скажу, что этот гайд не является подводкой к вебинару, трансляции или “купи курс чтобы начать”, все инструкции и гайды уже написаны в моем блоге и доступны к чтению бесплатно без всяких курсов.

Блог на партнерских ссылках, так что это не бесплатно все тоже. 

Так как выходить на зарубежный фриланс?

Теперь по пунктам.

Про Английский

Если вы его не знаете, то лучший способ выучить – это как-то его применять в своей жизни, начать с переводчиком, а дальше практикой с заказчиками повышать свой уровень.

Я могу изясниться по своей проф теме свободно, но я не могу обсудить фильм или книгу, весь мой англ крутится вокруг работы, так что один из самых рабочих способов – это не откладывать, идти “позориться”, но так шаг за шагом вы в своей теме выучите базовые вещи.

Посмотите примеры скриптов продаж на апворк и ковер леттеров, что-то скопируйте себе, но начните двигаться хоть боком, хоть раком, ходить на курсы языка все равно не поможет. 

Кроме того, то вас нанимают не из-за красивого языка, а нишевой экспертизы, поэтому если даже вы общаетесь на “бэ-мэ”, но свое дело знаете мастерски, то боятся нечего и клиенты будут идти вам навстречу. 

Другое дело, когда вы ничего не умеете, тогда да, нужно начинать с чего-то простого, типу нашей биржи фрилансхант

В свой первый звонок на английском с клиентом, я 3 часа выписывал на а4 листах свою речь, старался предугадать вопросы, которые он может задать, очень сильно волновался. 

Наматывал круги по комнате и не мог найти себе места, хотелось “слиться” со звонка и больше никогда не соглашаться на эти созвоны.

Не то, чтобы я волновался я свои знания языка, скорее это был страх встречи с клиентом. 

Звонок прошел отвратительно, как вспомню, я думаю, что клиент очень сильно напрягался, чтобы понять хоть что-то с моей речи, но ему нравились мои примеры работ по другим проектам, так что как-то он высидел до конца и мы успешно 3 месяца проработали. 

Нервничал я так сильно потому, что это был мой самый первый крупный чек, тогда для меня больше 1к$ за недельный проект был очень крутой результат.    

После этого случая, я убедился, что не так страшен черт и дело пошло легче.

Поймите главное, что так всегда будет при общении, с этим можно только жить.

Это всегда будет выход из зоны комфорта, просто с каждым разом будет все меньше и меньше нервов, а навыки общения будут только расти.

Так что не нужно переживать за свои вербальные скилы, даже если вы всей душой интроверт.

Нет, вру, интровертам очень тяжело, для них придумали чаты и “бесконтактные” pre-packaged услуги.  

И напоследок, 90% фрилансерам созвоны с клиентами не нужны, это тема больше для продажников.

На звонке, либо вас будут прожимать по цене и подбивать прообещаться, либо вы напариваете свои услуги “лиду”.

Про вывод заработанных средств

Самый рабочий способ – зарегать себя в payoneer – это международный сервис приема платежей, можно выводить сюда, а потом переводить на свою карту в любом банке. Или заказать их фирменную карточку и тратить с нее либо обналичивать.

По налогам лучше всего открыть себе ФОП и перейти на упрощенную модель налогообложения, тогда с апворка можно напрямую себе выводить на банк счет и платить ЕСВ + 5% ежеквартально. 

О том, как украинскому фрилансеру работать легально я написал отдельный пост тут.

Налоги всегда нужно платить, т.к работая в белую у вас больше возможностей получить визу фрилансера в страны TIER1, где проверяют ваши доходы и материальный уровень.

Визы фрилансера мощнейшая возможность жить и работать свободно в крутой стране.

Такие визы выдает:

Про зарубежные биржи

Самый оптимальный вариант зарубежного фриланса – это апворк.

Какая с ним проблема главная?

Там есть ограничения на регистрацию для спецов в сильно “перегретых” нишах, сюда попадают все самые популярные направления: копирайтинг, разработка, дизайн и т.д 

Чтобы пройти модерацию и активировать свой аккаунт нужно регистрироваться очень нишевым спецом, чем менее избитая у вас будет специальность, тем выше шансы на апрув вашего аккаунта. 

Подробнее о том, как регистрироваться на апворк и получить первых клиентов я написал тут. 

Как работать на Upwork: от регистрации до вывода денег

Как только зарегаетесь и вам подтвердят аккауант, самое время начинать искать новые проекты и слать пропоузалы.

Что такое пропоузалы, cover letters и как их отправлять, чтобы получить первые проекты написал тут.  

Все о cover letter на Upwork: структура, примеры, опыт

Мой список зарубежных бирж и сайтов для работы тут.

Зарубежный фриланс: на каких сайтах искать проекты

Про Линкедин и Рост помимо бирж

Линкедин недооцененная соцсеть, очень популярная для бизнеса на западе, грубо говоря, каждый владелец малого среднего и тем более entreprise бизнеса именно в digital среде – имеет аккаунт на линкедин и там все сделано для того, чтобы вы могли их находить, добавлять себе в нетворк и шерить им свой контент и предложения к сотрудничеству. 

Зачем вообще заморачиваться, когда есть биржи? 

Биржа с одной стороны это возможность быстро получить заказы и проекты, с другой стороны подолгу засиживаться только на биржах чревато тем, что вы перестаете качать себя как эксперта в нише, свое имя.

Да, звучит как избитый “личный бренд” всех остоебавший, простите, но я с этим столкнулся лично и вот что скажу. 

Биржи по своей специфике работы притупляют необходимость продвигать свои услуги другими способами, кроме как через биржи.

На “заказики”, хоть и даже западные быстро “подсаживаешься”, всего хватает, комфортно, но потом бамц и ваш рейтинг просел или аккаунт заблокировали.

Как такое может быть? 

Да запросто, кейс подписчика, кто-то из его бывших заказчиков отмывал деньги через апворк, а ему заблочили аккаунт на время расследования, спустя полгода с момента работы с тем заказчиком и держали больше двух месяцев.

Неизвестно сколько бы это длилось, если бы он не поднял шумиху на реддите и на его проблему пришли комьюнити менеджеры апворка. 

И вот тебе на, вчера была тишь да блажь, а сегодня куда идти, что делать, когда деньги зависли на апворк счете, а с клиентами нужно будет как-то найти способ связаться напрямую. 

Да и такое случается, не только ведь коктейли под пальмой хлебать ведь. 

Так что, качать себя разнопланово, применяя Линкедин и другие профильные каналы – это обязательный пункт в программе. 

Как заставить себя работать дома?

Как начать что-то делать дома?

Подробно описал в этой статье, а если коротко, все эти статьи о продуктивности умалчивают, что из дому работать, могут только спецы с выработанной годами дисциплиной, а всем другим лучше поискать счастья в коворкингах либо снимать мини-офисы. 

Как заставить себя работать дома: ТОП-5 проблем самоорганизации и их решение

Мне лично помогает коворкинг, там я могу спокойно работать, а не отвлекаться на все подряд.

Коворкинг по сути что, это место в общем офисе, где работают такие же как и вы, фрилансеры и удаленные сотрудники, это создает благоприятную рабочую атмосферу.

На фото коворкинг в Одессе, прошел год, не могу найти на карте где он был, лол.

Для многих важно находится среди людей и часто фриланс может отпугнуть тем, что придется просиживать все время дома взаперти. 

Еще пару лет назад этих коворкингов было совсем немного, сейчас же, в каждом обжитом районе открывается новое креативное пространство. 

Я лично не могу работать дома никак, хотя для многих мои условия покажутся идеальны, у меня тут рабочая зона со всем необходимым, а я все равно хожу в коворкинг, т.к только там я могу погрузится в рабочий поток. 

Да, это удовольствие стоит немного денег, но кол-во выполненной работы с лихвой покрывает эти затраты. 

Подвожу итоги по зарубежному фрилансу

Кого бы я хотел видеть как ядро своей аудитории?

Я бы хотел писать для спецов в нише, а не новичков, мне не нравится сама идея обучать “войти во фриланс, начни фрилансить” для совсем совсем новичков.

Как новичков, просто людей, которые ранее ни дня не работали в digital сфере и попали под влияние блогеров и рекламы.

В влиянии контента и том, как контент может влиять на уровень вашей жизни я писал тут. 

Кроме того, не всем дано работать вообще в digital и далеко не каждый сможет ту же работу делать на удаленке, а тем более в вольном плавании – фрилансе. 

Мне запомнился созвон с клиентом, которому я предлагал делать статьи на тему, а давай ты поделишься опытом, как начать бизнес в твоей нише, на что он вспылил и выпалил мне тираду в 10 мин о том, что нельзя так просто взять и стать предпринимателем, все эти статьи дичь, что это тяжкий труд и т.д и т.п.

Он так сильно разошелся на эту тему, что в общем-то, только спустя пару лет я понял почему его это так задело.

Любой практик, а не инфобизнесмен, будет плюс минус иметь схожее мнение, что не всем дано и не всем нужно щемится в эту нишу, вообще брать на себя эту фриланс ношу.

Денег можно и в уютном офисе заработать.

Да и не всегда это про деньги. 

Так что я все материалы по “а как начать” залил в свободный доступ, ничего не утаивал на платники, можно начать здесь и если действительно настроены на результат, то все у вас получится. 

Стартуй Здесь

В заключение, я бы посоветовал слушать всех понемножку, а выводы делать самому и поступать так, чтобы потом не жалеть, мол, почему я сделал так, а не так. 

Ничегоси, вы доскролили до формы подписки!😮

Я веду телеграм канал, а также закрытую фриланс группу, где идет общение о наболевшем клиентском, продажах на фрилансе, продуктивности, новых идеях для сайд-проектов и других интересных штуках.

Никакого спама, только письма по апдейтам в блоге!

Фриланс Комьюнити